先日の投稿で軽く触れたビジネスにおける売上の計算式について、私自身の知識の確認の意味も兼ねてもっと深掘りしてお伝えしていこうと思います。
これを知ることで、あなたは逆算で色々な準備を進めることが出来るようになります。
マーケティングは魔法ではなく科学です！
その意味を知るひとつのきっかけにしていただければ嬉しいです。
目次
売上＝リスト数×成約率×LTV
この式に売上に関わる全ての要素が含まれている、と言えたらいのですが、そうでもないんですね。
実は、ビジネスで最も重要な売上に関わる要素の中で、さらに重要なお話をしないといけません。
それは、
ビジネスを行う上で新規顧客の獲得は必須
だということです。
言われたら当たり前のことです。
でも、新規のお客様獲得って、むしろそればかり大半のビジネスに関わる方は考えているのではないでしょうか？
それは違うよ、ということをまずは知っていただきたいと思います。
その理由は、
新規顧客獲得にはコストがかかる
からなんです。
ちなみに、コストと表現している理由は、お金だけではなく各種労力を必要とするので、その意図で敢えてそう表現しています。
ここもしっかりとCTA（顧客一人獲得するのにかかるコスト）などを把握しておきましょう。こういった数字を押さえることは、あなたのビジネススキルを磨くためには必須です。
それでは、上記の売上の計算式から私がお話しできる一番重要なお話をさせていただきたいと思います。
それは、
あなたの一番の資産はリスト
だということです。
これも、当たり前だと思わないで欲しいです。
その真意までは、恐らくあなたは分かっていないと思うからです。
私がリストを一番の資産だと言える理由は、あなたが売上を上げたいと思ったら、そのリストにオファーを投げたらマネタイズできるからです。しかも、何度もできますよね。
でも、ちょっと待って下さい。これでもまだ説明が足りていません。
本当に重要なことは、
あなたとリストとの関係性
なんです。
もう少し説明が必要ですよね。
ちょっと想像して欲しいのですが、あなたが知りたいことを知っている方がいたとして、どこの誰かも分からない方がいきなりあなたにメールしてきて、売り込みしてきたら、どう思いますか？
気持ち悪くないですか？私は嫌ですね、めっちゃ！
どこから自分の情報ゲットしてきたんだろう、この人・・・と疑いますよね。
こういったリストのことをオプトアウトリストといいます。
恐らく外部の（怪しい）業者が持っているリストを入手して、勝手にメールを送り付けているのではないかと推察します。
こんなこと、あなたはしてはいけません。
あなたがやるべきは、オプトインリストをゲットすることです。
オプトインリストとは
あなたの見込み客が自分の意志でランディングページからメールアドレスを入力して、あなたから有意義な情報を配信してもらえるようにリストに登録してくれるものを指します。
このオプトインリストこそが、あなたの未来を切り拓く大いなる資産になります。そしてこういったリスト取得を起点とするマーケティングの手法を
リストマーケティング
と言います。
このリストマーケティングを正しく理解して実践できるようになると、あなたは金銭的・時間的自由を手にできます。
私はまだまだその領域まで達していませんが、人生をかけて学び実践する価値のあるビジネスを展開するために必須のマーケティング手法・考え方になります。
ちなみにマーケティングに関しても順を追ってお話させていただこうと思っていますので、この記事ではリストの重要性とそれに関連する内容をお伝えして締めたいと思います。
最後に私から質問があります
あなたが理想とする生活ってどんなものでしょうか？
誰とどこにいてどんなお仕事をしているでしょうか？
好きな人や家族と自由に旅行に行きたい？
やりたいことを金額に関係なくやりたい？
子供がやりたいことをさせてあげられる自分になりたい？
家族との時間を確保できる働き方がしたい？
こういったことが実現できる働き方ができるようになるきっかけが、マーケティングを学び実践していった先にあります。
その大きな目標を実現するために、まずは副業でファーストキャッシュを稼ぐ方法をお伝えしていこうと思っています。
大きな目標も、小さな目標を達成していくところから始めることで実現・達成できます。
現在急ピッチで準備中ですので、どうぞお楽しみにお待ちいただけると嬉しいです。
最後まで読んで（聞いて）いただきありがとうございます！
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