去る6月25日。サザンオールスターズの無観客ライブが横浜アリーナで開催されました。
８種類のメディアで同時配信され、視聴された人数は５０万人以上に上ったようです。スゴイ人数ですよね！
そして、このライブは無料ではありません。視聴するには３６００円(税込)を支払う必要があります。
ということは・・・１８億円ものお金がこのライブに関連して動いた計算になります。
この事実から、私はマーケッターとして学ぶべきものが多いのではないかと思い、ブログをしたためています。
その最大の気付きとは？
目次
優秀なマーケッターがスタッフにいる！
これは間違いなくそうだろうと思います。
１８億円ものお金を動かすには、素人ではまず無理があります。したがって、相当のマーケティングスキルが必要になります。
ということは、普通に考えて相当優秀なマーケッターが裏方で頑張っていることは想像に難くないです。
それは一旦置いておくとして、このライブでそのような素晴らしい成果を出せた理由を、マーケティング視点で紐解いていきたいと思います。
ちなみに、拙速な内容になると思うので、実力のあるマーケッター様は、鼻で笑われるかもしれません。
でも、何事もトレーニングですから、恥をさらすつもりで頑張ります！
売上＝お客様の人数×購買単価
あるひとつの商品・サービスの売上に関しては、この式の通りで理解していただければ大丈夫です。
今回のサザンのライブも、この式に数字を当てはめれば、
売上＝５０万人×３６００円
ここから売上が１８億円と出せますよね。計算自体は小学生でもできるものです。
でも、マーケティング視点では、この式は正しいとは言い難いんです。
なぜなら、チケットを実際に購入されたお客様は、オンラインで購入された方がほとんどだと思いますが、サザンのライブとそうではないものとでは、全く話が変わってくるのです。
その理由とは？
ブランディングが月とスッポン
簡単な話です。
サザンのライブは、そもそも視聴したい方が自ら進んでチケットを購入しに指定のサイトにやってきます。売り込みなどまずしないでしょう。要らないからです！
その理由は、サザンの超強力なブランディング力にあります。
恐らく日本の誰もが（言い過ぎか？）サザンを知っていて、大抵の方が少なからず嫌いではないはず。っていうか、大好きな方めっちゃいっぱいいるでしょ！
メディアへの露出も結構しているので、親近感もあるし疑う理由はこれっぽっちもない。
そんな状態までブランディングしてきた強みが、今回のライブの大きな成果につながった理由として一番大きいのではないかと私なりに考えました。
それで、ここまでは正直素人さんでも想像できると思います。
本当の売上の計算方法とは
先ほど紹介した売上の計算式は実は簡略化したもので、大事な要素が抜けています。それを含んだ正確な売上の計算式を紹介します。
売上＝見込み客×登録率×LTV
ちょっとだけお話しますと、
見込み客×登録率＝実際に商品やサービスを購入してくれるお客様
です。ここの詳しいことは、また別記事で合話しますね。
LTVとはライフタイムバリューの略で、お客様が一生の間に払ってくれる購入金額のことを指します。
どうでしょうか、お分かりいただけましたか？
視点を大きく持つことによって、売上に対する考え方が少し変わってきたのではないかと思います。
まとめ
サザンが今回のライブ配信で１８億円もの巨額を動かすことができた理由の一端を、少し分かっていただけたかと思います。
どうやらサザンの裏方に超優秀なマーケッターさんがいらっしゃることは、間違いないでしょう。
そして、サザンの揺るぎないブランド力。これが一番の成功した理由だということは間違いないです。
最後に、この成功事例から学ぶべきことは、マーケッターとして私が伝えたいことは、売上は狙って上げることができるということです。
集客の方法は色々ありますが、ビジネスの基本をしっかりと理解して、売上の正確な計算式ありましたよね、あれを理解できるようになって欲しいです。
明日にでも詳しい内容をお話しようと思います。
ありがとうございました！
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